Cuando un gerente/director comercial, de nuevos negocios, de marketing o de nuevos productos tiene que desarrollar a detalle cómo incursionar en nuevos mercados o cómo ganar mas clientes, requerirá conocer de qué depende que algunos clientes y segmentos resulten más fáciles de ganar que otros;
Las empresas y los emprendimientos pasan por varias etapas, por lo que la medida del éxito es diferente dependiendo de lo que se busca en cada etapa. El éxito de una etapa representa el insumo que posibilita avanzar a la siguiente. El objetivo de las etapas iniciales
En empresas industriales, cuando se está intentando crecer la participación de mercado, resulta más costoso conseguir nuevos clientes, que buscar más oportunidades de negocio con los clientes actuales.
Un portafolio de productos se vuelve un estorbo por dos razones: porque la probabilidad de preferencia de sus productos cambia a la baja y/o porque el tipo de liquidez o margen que provocan no serán las que ahora necesita la empresa.
Ya sea que tengas que resolver a qué nuevos mercados le conviene entrar a la empresa, qué nuevo producto desarrollar, cómo lograr que un material dure más o cómo resolver una innovación, en todos estos casos estarás resolviendo un problema. En el caso específico de
La decisión de incursionar en nuevos negocios se presenta en todo tipo de industrias. Desde negocios de bienes de consumo, negocios industriales, e incluso empresas de servicios. Este reto surge cuando se encuentran en situación de crecimiento o de búsqueda de mejores condiciones de
En la industria de la inyección de plástico las rebabas son uno de los defectos más comunes en las piezas. Como mencionamos en este artículo, el control de la fluidez excesiva durante la inyección es necesario para evitar las rebabas. ¿Por qué se da la
Las ventas tienen mayor probabilidad de ser exitosas cuando te sensibilizas con las necesidades, problemas y riesgos del prospecto, y lo ayudas a resolver sus problemáticas más críticas como si fueses un socio colaborativo en lugar de un vendedor. En las empresas B2B industriales es
En este artículo podrás encontrar recomendaciones aplicables a empresas de fabricación, diseño e ingeniería de productos industriales, por ejemplo, empresas de componentes automotrices, componentes de desempeño eléctrico, componentes de empaque industrial, componentes plásticos o metalmecánicos para máquinas y herramientas. En estas empresas la decisión de
Los productos de consumo dependen altamente de las apariencias y de la subjetividad de los consumidores, sus personalidades y gustos. Como mencionamos aquí, para innovar exitosamente es necesario entender y proyectar la conducta humana y capitalizarla con beneficios para el cliente y la empresa. A
Cuando seas capaz de determinar y utilizar la táctica más adecuada para el perfil de cada prospecto, podrás conectar con más clientes y aumentar tus probabilidades de éxito. En las empresas B2B industriales es común tener dificultad para cumplir las metas de ventas. Como mencionamos
Las líneas de flujo superficiales son defectos muy comunes en el proceso de inyección de plástico. Las líneas de flujo parecen un patrón ondulado de un color ligeramente diferente al de los alrededores. Las líneas de flujo generalmente se presentan en la superficie de las
En la industria de la inyección de plástico los rechupes son posiblemente el defecto con mayor frecuencia de aparición en las piezas. Como mencionamos aquí, el control de las contracciones térmicas durante el enfriamiento es necesario para evitar los rechupes. ¿Por qué se da la
El verdadero éxito de la innovación en productos de consumo es cuando se entiende y proyecta la conducta humana y se capitaliza con beneficios hacia el cliente mientras genera rendimientos a la empresa. A diferencia de los productos industriales donde el desempeño técnico es la
Al entender claramente porqué algunos prospectos compran y otros no, dejas de depender de la suerte y te apalancas de la inteligencia. En las empresas B2B industriales es común tener dificultad para cumplir las metas de ventas. Como mencionamos aquí, la productividad de ventas es
Hasta que veas las metas de ventas como un tema de productividad organizacional vas a posibilitar hacerlo con el esfuerzo mínimo. En este artículo podrás encontrar recomendaciones aplicables a empresas B2B industriales, por ejemplo, empresas de inyección de plásticos o metalmecánicas que atiendan al sector
Parte 1: Imperfecciones en forma de arrugas (wrinkles) o dobleces. En esta serie de artículos exploramos algunos de los defectos superficiales más comunes en el estampado de metales. Descubre el origen de este problema y conoce algunas estrategias que te pueden ayudar a atenderlo.
Los rechupes son un defecto muy común en la inyección de plásticos. Consisten en marcas superficiales en la forma de huecos o hundimientos. Los rechupes se presentan generalmente en las áreas más gruesas de la pieza. Las causas más comunes de los rechupes son: el
Mantenerse competitivo en el mercado debe ser una prioridad para toda empresa. Para lograrlo, se requieren desarrollar ventajas competitivas. Una ventaja competitiva es un atributo que le permite a una empresa mantenerse por delante de sus competidores. Contar con verdaderas ventajas competitivas produce beneficios como
El springback es un defecto muy común en el formado de metales. Consiste en la tendencia de un material a recuperar su forma original de manera parcial después de ser formado. El springback se presenta en los procesos como el doblado y estampado de metales.
La rebaba excesiva es un defecto muy común en la inyección de plásticos. Consiste en residuos solidificados del polímero que no forman parte de la pieza deseada. Las rebabas se presentan en los bordes de la pieza o en los botadores (pernos de eyección). Las
Se comparte un grupo de sugerencias para aliviar algo de la presión psicológica que pudiera estarse causando por la contingencia actual de salud mundial.
Los investigadores ejemplifican algunas opciones de aislamiento comunitario o blindaje que pueden permitir niveles de mayor seguridad y dignidad para la población en riesgo de escasos recursos por un tiempo limitado hasta que los contagios de COVID-19 estén un poco más controlados, hasta que se
A partir de analizar reportes técnicos y científicos internacionales contra la pandemia, ensamblamos el siguiente plan lógico que reúne algunas de las prácticas que según los estudios ofrecieron mejores resultados.
Al contener los contagios relacionadas con clínicas, centros de salud y hospitales por medio de sistemas mejorados de Control Grupal de Movilidad es posible romper el ciclo de infección al interior de los hospitales, entre los hospitales y hacia la comunidad o desde la comunidad
La cantidad real de casos infectados es superior a lo que muestran las pruebas registradas.
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